امروزه داشتن آموزش مقدماتی بازاریابی و فروش برای هر کسب وکاری یکی از ضروری ترین آموزش هاست. بدون آشنایی با بازاریابی و فروش نمیتوانید مشاغل خودتان را در بازار زنده نگهدارید و از همین رو باید تمام تلاشتان را بکنید تا با تکنیکها و روندهای آن آشنا شوید. نکته بسیار مهمی که در زمینه این […]

اغلب بازاریاب ها آن طور که شایسته تمام اطلاعات مفیدی است که در پایگاه های اطلاعاتی خود دارند ، نمی توانند به کنکاش بپردازند . یک راه مناسب کاوش در این داده های رایگان است ( چون هم اکنون از آن ها برخوردارید ! ) ـ مشتریان خود را با هدف یافتن سه صفت مشترک […]

در تحقیقات دست اول اطلاعات را از طریق پاسخی که مردم به سوالات می دهند جمع آوری می کنند . در کل در این نوع تحقیق با مشاهده مردم می خواهند ببینند که آن ها چطور رفتار می کنند یا از آن ها می خواهند به طور کتبی یا شفاهی به سوالات پاسخ دهند . […]

اطلاعات تخیل را تحریک می کند ، بدین شکل که استراتژی های تازه ای را به ذهن می آورد ، یا کمک می کند موقعیت های عالی تجاری را کشف کنید . پس همیشه گوشتان را برای شنیدن حقایق جالب ، شگفت انگیز و برانگیزاننده تیز نگه دارید . پول زیادی صرف این نوع تحقیق […]

کشف جزئیات برنامه در مورد بیان مفصل بخش هایی از برنامه بازاریابی که نمی توانید آن را تغییر دهید خود را به زحمت نیندازید . گاهی اوقات شخصی که برنامه بازاریابی را می نویسد قادر نیست سیاست های قیمت گذاری را تغییر دهد یا خط تولید جدیدی ایجاد کند ، یا آن که در روش […]

هر برنامه بازاریابی در زمینه و متن متفاوتی قرار دارد ، تحلیل موقعیت یعنی بررسی این زمینه ، نگاه کردن به جریان های موجود و پژوهش کردن درمورد علایق مشتریان ، نقاط قدرت و ضعف رقبا ، و هر امر دیگری که بر فروش موثر است . پرسشی که در تحلیل موقعیت باید پاسخ داد […]

طرح های بازاریابی برای شرکت های مختلف از لحاظ چهارچوب و ساختار بسیار متفاوتند ، اما تمام آن ها اجزائی اصلی دارند که شامل موارد زیر می شوند : ـ جایگاه کنونی شما از لحاظ محصول ، مشتریان ، رقابت و جریان های عظیم تر بازاری که در آن ها هستید . ـ کسب و […]

استراتژی استقرار رویکردی روان شناختی به بازاریابی دارد . این استراتژی بر این مسئله تمرکز می کند که چگونه ، به شکلی مطلوب ، محصول شما را در معرض دید مشتریان موجود و احتمالی قرار دهد . با صورت بندی این استراتژی جایگاهی برای محصولتان در ذهن مشتری تعیین می کنید . هر گاه زحمت […]

در دوره ای طولانی ، فروش ( به دلار ، به واحد ، یا به صورت سهمی از بازار بالقوه ) ـ منحنی رشدی سیگماوار دارد ( مانند S یا سیگمایی کشیده و مایل به راست ) . ـ سطح رشد خود را با سطح رشد پایه مشتریان هماهنگ می کند . ـ وقتی محصولات […]

سهم بازار علاوه بر آن که نوعی شاخص است ، نه تنها بصیرتی در باب واقعیات مربوط به موفقیت بالقوه شما در اختیارتان می گذارد ، بلکه بصیرتی نیز در باب سوددهی محصول و حرفه شما در آینده عرضه می کند . بسیاری از متخصصان بر این باورند که سهم بازار ، نشان دهنده وضعیتی […]